セールスライティングの基本『生命8つの躍動』を知れば売れる！

あなたは消費者が広告に対して最も気にしていることは、何だと思いますか？

多くのビジネスマンや企業はこれを勘違いしているのです。

 

これが分からなければ、コピーライティングでも大きな間違いを犯してしまいます。

なぜ、人はそのような間違いを犯すのか？

 

名だたる大企業でさえ、そうなのです。

「うちの広告写真は、実に斬新なアングルだ」「我が社の広告デザインほど素晴らしいモノはない」

 

そう思っている経営者や広告担当者が圧倒的に多いのです。

だが、消費者の半数以上はそんなものには注目していないことが分かっている。

時代は変われども消費者心理は変わらない

では、消費者は広告の何に注目し、気にするのか？

まあ、当たり前と言えば、ごく当たり前のことなんですが、ずばり自分の事です。

 

その商品を買うことによって

・自分の何に役立つのか？

・自分の生活をより良くしてくれるのか？

・自分はより幸せになれるのか？

・生活がより満たされたものになるのか？

 

このようなことを考えて人々は広告を見ているのです。

「それは当たり前でしょ」

あなたは、そう考えたことでしょう、きっと。

 

だが、あなたの商品説明や広告にはそれがきちんと記されていますか？

WEBサイトは上記のような、お客様の欲求を満たす仕様に工夫されていますか？

 

デザインに重点を置いたWEBサイトを作って満足していませんか？

キレイすぎるサイトは何を訴えているのかアピールが薄く、消費に結びつきにくいとのデータもあります。

 

消費者が最も関心を示す自分の事とは、具体的に何を指すのかを知らなければ、効果的な広告の作りようもないし、文章の書きようもありません。

 

H・E・ウォーレンという人が書き、アメリカの広告主とセールスパーソンの必読書ともいえる存在の文章に次のような一節がある。

 

 

実におっしゃる通りなのですが、今からこんな調査をやっていたのでは大変だ。

だが、ご心配なく！

 

さすが消費大国アメリカです。

それに対する答えもきちんと用意されていますので、どうぞご安心ください。

 

誰にでも共通する基本的な『欲求』が存在し、研究の結果それが消費活動に直結していることが分かったのです。

 

消費研究家や消費心理学者が何年もかかって得た研究結果をエリット・ホイットマンがとても分かりやすくまとめています。

 

彼は消費行動と直結する心理を『生命8つの躍動』と名付けたのです。

 

このパワフルな8つの欲求は、それ以外の人間のすべての欲求を合わせたよりも、はるかに売り上げに影響を与えていると分析しています。

 

人間には、次のような8つの欲求が生物学的にプログラムされています。

 

1、生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい

2、食べ物、飲み物の美味しさを味わいたい

3、恐怖、痛み、苦しみ、危険を免れたい

4、性的に交わりたい

5、快適に暮らしたい

6、他人に勝り、世の中から後れを取りたくない

7、愛する人を気遣い、そして守りたい

8、社会的に認められたい

 

これを読んであなたはきっと『その通りだ』と思ったことでしょう。

誰も異議をはさむ余地はないと思います。

 

生物学的プログラムに組み込まれているということは脳、即ち我々の思考回路にインプットされていることになります。

 

とても大事なことですから、この意味をよ～く理解してください。

『生命8つの躍動』を常に意識した文章を書いてください。

 

これをライティングに盛り込んでいけば良いのです。

人の欲求に『ドッキューン』と打ち込める文章が書けます。

 

日本人は4番の『性的に交わりたい』を軽視する傾向にあります。

軽視するというより、避けたいと思っているライターが多いのではないでしょうか。

 

特に女性に顕著な傾向です。

だが、人間が生きて行くうえで欠かせない欲求です。

 

ヒット曲で性行為を連想させる歌詞が多いのは有名な話です。

演歌全盛の昭和40年代には良く分析されていました。

 

・人間は楽しい人生でありたい、長生きしたいと誰しも願うのではないでしょうか

・人間は食べたいという欲求は抑えられるでしょうか

・恐怖や危険な日常を望み、痛み苦しみからの解放を願わない人はいるでしょうか

・健康なのに異性を求め、性を求めない人はいるでしょうか

・快適な生活に背を向け、不自由な生活を望む人を一般的と言えますか

・他人より劣り、世間に遅れることを誰が望むでしょうか

・子どもが交通事故に遭うことを心配しない親が正常だと言えるでしょうか

・誰もが人に認められればうれしい、社会的に認められたいと思っているのです

 

本はタイトルを変えてだけで、大幅に売り上げを伸ばしケースがとても多いようです。

例えば、『10時』のタイトルで2000冊しか売れなかった本を『あなたにとって芸術が意味すべきこと』と変えただけで9000冊にアップ。

 

これは『生命の8つの躍動』の8番の影響と考えられます。

 

また、『ふさふさの金髪』で500冊だったものが、『ブロンドの恋人を探して』と変更し、何と5万冊も売れたのだという。

 

これは明らかに4番の『性』にかかわっています。

本のタイトルで特に強く人にアピールするのは、性と自己改革だと言われています。

 

ここで、考えてみてください。

あなたの広告やセールスコピーには、この8つのうちの幾つかが入っているでしょうか？

無理に全部をてんこ盛りにする必要はありません。

 

商品の特徴と一致したいくつかを盛り込めばよいのです。

『生命8つの躍動』は、人間の生理的基本欲求ですから、それによってあなたは自然の摂理を利用できるのです。

 

自然の摂理とは、ズバリ人間の本能を突き動かして、人を行動に駆り立てることです。

上記の8つを覚えると、あなたはそれができるのです。

 

人はこの欲求を備えて生まれたのですから、生を終えるまでこの8つとは無縁でいられないことになります。

 

時代は変われども『消費者心理が変わらない』理由はここにあります。

『人は感情で買い、理論で正当化する』これは誰もが知っている有名な言葉です。

 

この後に次のように続くのですが、その部分を教える人はあまりいません。

『基本的な欲求や要求に触れさせて、感情的に反応させることが重要だ』

 

人間生来の欲求とは、いつでもとどまることなく人を駆り立てている感情ということです。

これはとても大事なことですから、よく覚えておいてください。

 

さて、それでは具体例を挙げて説明しましょう。

ダイエットサプリメントを紹介する場合は次のようになります。

 

これは『生命8つの躍動』の1と3の感情に訴えます。

 

この文章は5と8に関係してきます。

 

これはもう、4の性にガッツンと訴えます。

8の社会や世間に認められたい、にも関係します。

 

このようにターゲットが絞れている場合は、そこを集中的に攻めます。

ターゲットがまだ絞り切れていなければ、この三つをすべて書き込むと効果は抜群ですよ。

 

オンラインビジネスで成功したかったら、ギリギリの文章を書くことです。

嘘はいけません、絶対にやめてください。

決して、詐欺師にはならないでください。

 

だが、少し過激なくらいでなければ人の心を動かすことはできません。

嘘にならない、ギリギリを表現してください。

 

ここで、よく考えて頂きたいのです。

あなたは何のため、ネットビジネスをやっているのですか？

 

お金を稼ぎたいからではありませんか？

当たり障りのない、空気が抜けた風船のような文章を書いて満足し、1銭も稼げない。

 

パンパンに膨らんだ風船のように、誰かが触ると破裂しそうな過激な文章。

危ないけど興味を引くのはどっちだと思いますか？

 

まず、興味を惹く、そして行動してもらう。

興味を惹かなければ何も始まりません。

 

例えば、ダイエット商品を売る場合は、このような表現も有効です。

 

あなたが女性だとして、この文章を読んで『いやらしい』と思ったなら成功なのです。

男がニヤリとしたら、それもしめたもの、感情が動いた証拠ですから。

 

そして、もう一つ大事なことをあなたは忘れていませんか？

あなたのダイエット記事を読むような方は、あなたのサイトで買わなければ、必ず別なところでダイエット商品を買うのです。

 

消費者は買いたいのです、お金を使いたいのです。

人間には『モノを買いたい』『お金を使いたい』そのような基本欲求があるのです。

 

自分は何のためにネットでビジネスをしたいのか、もう一度よく考えて下さい。

金を稼ぎたいのなら、『稼ぐマインド』をしっかりと身につけましょう。